Q: 企业自播，要不要拉时长、要不要做日不落直播间？

A: 拉时长是有效运营技巧，但需适时使用。

拉时长两种用法：

1、起号期拉时长补数据做伪增长

（期间需介入付费和视频流量做高GPM）

 2、成熟期拉升GMV、ROI做高利润

以三小时为一个单元，直播间内颗粒指标合格。

即可增加时长单元，忌盲目平拉时长，否则越拉越垮。

Q：直播间开播没流量、那么多过程指标、首先关注哪些指标？

A：曝光点击率、停留时长、转化率，

三取三做均衡，或者三取一做到极致，

跑赢同行大盘就能拿到流量。

Q：投放会不会、压制自然流量？  

A：不会，自然流量占比低，核心是付费流量承接效率低，自然流量绝对值没有同比增长。

关注细节，过程指标日增长，自然流便会日增长。

Q：护肤品、冷启动怎么做？

A：白牌低客单做自然流，核心考虑货品换流量逻辑。

品牌高客单做付费转化，核心考虑付费高效承接逻辑。

同时谨记，视频内容放杠杆是全品类通用逻辑。

Q：品牌入局抖音、需不需要做矩阵号？

A：需要，但要注意顺序和分工：旗舰+工业化矩阵，

先拉爆一个标杆直播间，再分货盘分人群做矩阵拉量，

切忌冷启动阶段赛马。

Q：功效类产品经常被封、敏感词规避？

A：三宝：大屏幕+提示版/同义词替代/对比演示。