Q: 企业自播,要不要拉时长、要不要做日不落直播间?
A: 拉时长是有效运营技巧,但需适时使用。
拉时长两种用法:
1、起号期拉时长补数据做伪增长
(期间需介入付费和视频流量做高GPM)
2、成熟期拉升GMV、ROI做高利润
以三小时为一个单元,直播间内颗粒指标合格。
即可增加时长单元,忌盲目平拉时长,否则越拉越垮。
Q:直播间开播没流量、那么多过程指标、首先关注哪些指标?
A:曝光点击率、停留时长、转化率,
三取三做均衡,或者三取一做到极致,
跑赢同行大盘就能拿到流量。
Q:投放会不会、压制自然流量?
A:不会,自然流量占比低,核心是付费流量承接效率低,自然流量绝对值没有同比增长。
关注细节,过程指标日增长,自然流便会日增长。
Q:护肤品、冷启动怎么做?
A:白牌低客单做自然流,核心考虑货品换流量逻辑。
品牌高客单做付费转化,核心考虑付费高效承接逻辑。
同时谨记,视频内容放杠杆是全品类通用逻辑。
Q:品牌入局抖音、需不需要做矩阵号?
A:需要,但要注意顺序和分工:旗舰+工业化矩阵,
先拉爆一个标杆直播间,再分货盘分人群做矩阵拉量,
切忌冷启动阶段赛马。
Q:功效类产品经常被封、敏感词规避?
A:三宝:大屏幕+提示版/同义词替代/对比演示。